行到水尽处，坐看云起时。当前国际局势错综复杂，变幻莫测。国内金融改革持续推进，去杠杆压力空前，国内金融机构如何把握政策面对市场，新形势下探索开创金融同业创新合作的渠道和模式，是各机构关注和探索的焦点。开源证券上海区域总部拟把握这一形势和机遇，通过开启金融同业创新合作沙龙的形式，开拓上海总部与金融同业机构合作的宽度和深度，由此推进开源上海区域业务协同推进发展。2018年6月28日，应开源证券上海总部邀请，来自浦发银行、广发银行、恒丰银行、工行上海分行、潍坊银行、海通证券、广州证券、天风证券、东海基金、长信基金、陆金所、国厚资产等17位金融机构的高管及负责人齐聚在开源证券上海总部新址，举行第一期金融同业创新合作沙龙活动。
开源证券首期金融同业创新合作沙龙由杨彬副总主持会议。会议首先对各机构领导百忙之中莅临公司指导表示欢迎和感谢，与会的金融机构负责人纷纷对开源证券上海总部乔迁新址表示祝贺，并送上美好的祝愿，表示双方将在今后的业务发展中增进更加紧密的合作。
会议首先由销售交易部介绍了开源证券公司的概况及近几年业务发展情况。随后，与会的各金融机构负责人围绕着当前金融环境下的业务模式创新、当前市场下的监管逻辑与业务方向以及如何加强与开源证券的业务合作展开研讨。大家集思广益，各抒己见。
来自基金业的代表率先发言指出，今年上半年的市场形势非常严峻，没有一家金融机构可以独善其身。受中美贸易战，信用债违约，股市下跌等一系列事件影响，下半年的市场情况仍然不容乐观。基金将根据政策导向加大对小微企业的金融支持力度，加速“债转股”项目落地，同时也要重点关注PPP业务，布局养老基金。私募业务今年主要做了一些权益类和股权类的产品。最近由于非标类的产品受政策影响举步维艰 ，使得股权类产品得到了市场机遇，整个市场并不缺资金，缺的是好的产品。券商与基金的合作已由代理产品发展到做基金管理人、分仓管理、产品代理运作、投资等多个方面，成为了重要的合作伙伴，目前参会的长信基金和东海基金已和开源证券签署全面合作协议，正在推进全面合作。
银行业的代表指出, 与开源证券业务、投行、同业、债券领域一直都有接触和合作，今后也将全力支持合作开展各项业务，实现客户共享，利益共赢,譬如在金融产品分销和资产证券化产品代持业务上都有新的合作空间。目前银行端也感受到了国家去杠杆政策的决心和力度是相当大的，业务上也根据资产新规的要求做出了相应的调整，对上报的项目更是严加管控。各家银行都在压规模，但在这一过程中也产生了不少机会，比如投行代理业务合作、主动管理资产、资产证券化产品、再质押、经纪业务客户共享等都是与券商合作的业务机遇点。目前浦发银行总行与开源证券开展了投行代理业务合作，各分行与开源证券相关团队已联动，联合一起跑市场，推荐客户做业务，已有业务成功案例。
随后，证券业的代表发言指出，开源证券在中小券商中异军突起，在一些业务领域已显现较强的竞争力，值得业界学习借鉴。在目前的市场环境下，开源证券在市场机制、人才队伍建设及政策激励等方面有大券商不可比拟的优势，可以随时掉转船头，乘改革新风，扬帆起航。开源证券相对灵活的体制机制也有利于创新业务的发展。我们之间可以加强交流学习，砥砺前行，共渡难关。今后券商之间要多加强业务合作和条线协同，比如债券联组承销，产品分销，客户共享等，实现资源共享，市场共推。
接着，来自国厚资产的高管指出，目前市场上普遍有两个困扰，一是在家庭资产配置领域，都有“房地产病”，这是一个全国性的问题，现在所有的政策所有的思路还是和这个问题有关。二是风险管理问题，客观讲要再认识金融的本我和认识金融从业人员的自我，政策到底是去杠杆还是挤杠杆值得深思。国厚资本目前在全国范围内从事不良资产处置，消费金融，债转股，信用增信，资金通道等多项业务其中不乏与开源证券紧密合作的机会。
与会的各位金融机构领导们经过近三小时的交流探讨纷纷表示，开源证券上海总部倡导的金融同业创新合作沙龙是同业合作的创新举措，为各家金融机构提供了新的观点交流平台、经验分享平台、业务合作平台。第一期沙龙活动的圆满举行显示了开源证券在上海金融同业的影响力，也显示了务实高效的办会风格，可尝试将此沙龙办成组织灵活、业务对接高效、持续推动的系统活动业务合作的平台，网罗一批核心成员。使各金融机构在应对共同的国内外金融市场挑战上打开更多合作空间，并且在和而不同求同存异的基础上集思广益共同探索出一个适合于当代金融市场环境的可持续的创新合作路径。
各位金融机构领导的精彩发言使在场的每一位管理者和员工拓宽了看待目前金融市场环境的视野，对整个市场状况有了全景式的了解和认识，也对未来金融市场的发展方向有了更精准的定位。会后，杨总对会议达成的合作意向进行了梳理，分别落实了责任部门团队和责任人，强化对接，确保业务合作推进到位。
本次沙龙是上海总部和金融同业交流合作的开篇之作，今后将定期或不定期举行，既可是综合各机构共同研讨，也可以是分同类机构深度合作挖潜，将本着务实高效，确有成效的原则持续开展下去。
开源证券股份有限公司上海总部的各业务部门负责人，各条线的业务骨干参加了此次沙龙活动。
（文/汪恺）
