“资管产品进入银行代销渠道”无疑是近期开源热门话题， 这只首次进入银行代销的开源资管产品不仅实现了公司产品银 行销售渠道从无到有的突破，更对完善公司业务链条，提升公司 品牌形象具有重要意义。 

       王煜辉，本次热门话题的主要人物，从多次沟通寻找业务合 作机会到针对性的提出业务进展建议，从坚定合作信心到多次拜 访银行推进合作进程，从协调各方诉求到产品募集期间做好辅助营销工作，他无疑是“资管产品进入银行代销渠道”的重要功臣。

       初识王煜辉，会惊叹他的青涩和与工作成绩不匹配的颜值。 工作状态之外的他，其实是一枚喜欢篮球、喜欢健身、也喜欢偶 尔打一局王者荣耀的 90 后大男孩。
       一件事的高光时刻越是耀眼，那么高光周围的阴影就越是昏暗。对于业务人员来说，做成一单业务，就像是赢得了一局游戏，这个“打怪”的过程，就是不断解决困难的过程。如何破解困难？ 我们来看一看王煜辉在“这一局”里打破黑暗赢得游戏的通关之路。

       技能一：厚积薄发 VS 困难一：新副本我不熟
     “公司有需要，那我就去”。2018 年 8 月底，土生土长的 陕西小伙王煜辉从西安太华路营业部被调至云南分公司，在接到 通知的第二天，他就简简单单的背着一个双肩包去了云南。面对 完全陌生的生活环境，面对各项业务处在半停滞状态的新团队， 如何迅速融入、迅速组建关系网，王煜辉千头万绪。新副本、新 BOSS、新队友，既然暂时打不过，不如静下心来好好练级，练级 的关键就是不断提升自己业务知识的储备能力。一方面先熟悉自 己所在的开源平台，通过业务与固收、投行、资管、金融市场等 部门建立了良好的关系，也对因此熟悉了开源各个条线的不同产 品；另一方面他结合自己的从业经验，通过各种渠道与银行、同 业、员工资源等进行大量的项目接触。丰富的自身业务知识储备 是他获得客户信任的核心力量，经过一年的努力，厚积薄发的他 逐渐对自己的工作和能力重拾信心。

　　技能二：锲而不舍 VS 困难二：BOSS 血量比我多
       谈论起自己在云南分公司这一年多的工作，王煜辉几次红了 眼眶，面对层出不穷的困难，毫无进展的业务状态，承受着巨大 的心理压力，当被问到：“难道你就没有想过要放弃吗？”他眼 神坚定的回答：“从没想过，我就是单纯的想把一件事情做成， 但凡还有一线希望，我就没想过放弃。打个比方，我在云南这一 年跑了 100 个项目，资管产品进入银行代销这个业务是我跑的第 60 个业务，前 59 个都失败了，后面 40 个也都失败了，只有这 一个成了。”无数次的血槽清空，可是 BOSS 依旧不倒，但有志 者事竟成，一个又一个业务的无疾而终没有让王煜辉退缩，他选 择不断坚持，多方渠道寻求机会、漫长而复杂的进行沟通、不断 提高自身业务水平……当坚持成为一种习惯，那么成功的曙光就 会越来越近。不认输也不服输，面对失败但又不甘心失败，王煜 辉一次又一次重整行装再出发，他的锲而不舍终于让他走出山重 水复，迎来柳暗花明。

       技能三：整合创新 VS 困难三：地图复杂我好“方”
       实际掌握和累积的资源进行“重组”，便可以让普通的事物 变得有所不同，这便是 “创新”。对开源产品的熟悉以及对客 户需求的了解，使得王煜辉在特定时刻实现了销售模式的突破，

　　实现整合的基础其实是资管业务与经管业务的深度合作，同是开 源这条船上的“乘客”，只有协作才能实现共赢。王煜辉说：“这 件事的成功离不开开源这个强大的后盾，更离不开资管部门的通 力合作，十分感谢资管和经管的各位领导及同事的倾力付出。” 依托银行代销的规模和往期业绩的推动，不仅全面拓宽了销售渠 道，打通了业务链条，对公司其他产品销售渠道的搭建也是一个 可复制和借鉴的思路。
      “创新从来都是九死一生”，因为走得是别人没有走过的路， 做的是前人没有做过的事，难免荆棘丛生、困难重重。在任何“一 举成名”之前，大家都经历着类似相同的煎熬，只是因为成功者 比别人多了一股“亦余心之所善兮，虽九死其尤未悔”的豪情， 多了一股韧劲、闯劲，才能从平凡中脱颖而出。
       很显然，在这单业务上，王煜辉是不折不扣的“MVP”，他的“通关技能”也一定能给我们的工作带来一些启示。
       启示一：“不积跬步无以至千里”
      启示二：“不经一番寒彻骨，哪有梅花扑鼻香？”
      启示三：“变则通，通则达”
       谁的生活和工作都不是一帆风顺，大家都不是人民币玩家， 都在“练级打怪”的道路上一直努力着。90 后的王煜辉，只是 开源年轻人的一个缩影。新的挑战即将来临，也许下一个“MVP” 就是你呢？ 

    （文/张洋）